消费降级的运动消费者1688接得住吗?

2024-04-24 14:12:29
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  消费降级的运动消费者1688接得住吗?作为阿里集团最古老的电商业务之一,1688甚至比淘宝更早面世。随着淘宝凭借B2C电商业务逐渐壮大,1688因为不必直接面向C端用户,所以App功能相对来说比较滞后,页面也有一种不属于2023年的淳朴感。

  打开1688,扑面而来六个大字:源头厂,源头货,1688也因此得名「网购平台的义乌小商品市场」。在1688中搜索商品,出现在眼前的不是五花八门的品牌,而是「××服饰有限公司」、「××商贸有限公司」、「××体育用品有限公司」。力破消费品的虚幻滤镜,回归流水线工业产物的本源。

  但这两年,原本不面向C端用户的1688,却被热情的C端用户捧火了。随便翻翻1688就能明白为什么消费者涌入了这个用起来不太方便的购物App。因为在这里,买东西真的不用看价格——

  在商品图上标注着「迪卡侬平替」的羽毛球拍套装,两支球拍外加一个球拍包的套装,竟然只要12块9;

  在淘宝上,用户是从店铺购买商品,但在1688,用户是直接从工厂「提货」。除了这些生活百货,运动服装轻设计、重技术的特点,更是成为了消费者在1688淘货的对象。

  所谓大牌原单,指的是品牌代工厂从品牌生产物料中拿出一部分制成出的衣服,或是有瑕疵未通过质检的成品,原单与品牌产品有着同样的面料和工艺,唯一不同的是没有品牌logo,不能算做品牌出品。刨除了品牌溢价、研发投入后,原单的售价可以低至成本价,让消费者找回30块钱买大牌的购物快感。

  初进1688的用户,确实会感受到来自价格上的震撼。原来脱离了商场的精致打光,一件衣服的价格可以缩水十倍;原来少了一张品牌贴标,就能省下80%的钱。

  在社交平台上,搜索1688会刷到大批「种草笔记」。不论是「一模一样的lulu」还是「平替鸟家冲锋衣」,这些低至原价1折的、肉眼看上去毫无差别的大牌单品确实让人暗暗动心。

  不过,如果你也萌生了跟着买一件的想法,那么小心了,你极有可能被卷入一场有关真伪种草的「无间道」。

  零售消费者涌入1688的新趋势,让不少真假厂家眼红,并以代工厂身份在社交平台上购买大量素人推广,让看似自来水的种草变得真假难辨。

  一篇以普通消费者视角进行购物分享的种草笔记,可能就是店家投放的广告,包括笔记评论区中的「亲测好用」,也可能是广告投放的连环陷阱。

  况且代工厂公开资质、自主零售所谓的「原单」商品本就是灰色产业,不可能拿来宣扬,更不可能有代工厂为了零星的散客而得罪了大客户。打着「原单」旗号售卖带有品牌logo的服装是不折不扣的侵权行为。渴望捡漏买到「原单」的消费者,有99.9%的概率会失望而归。

  @Joyce 就曾在被种草后在1688下单了一件所谓「和lulu手感一样」的运动bra,售价39元,宣称面料成分完全相同。到货后,Joyce大失所望:「线头多就不说了,毕竟有些品牌衣服也会有这个通病。但水洗了三四次就起球了,而且肩带松掉了,跟那些博主描述的完全不一样。这可能是我在1688买的唯一一件东西。」

  同样地,一些厂家也对散客的涌入叫苦不迭。1688曾经作为批发平台,通常走线下大批订单合同。散客不仅要求一件发货,还经常有退换货需求,让工厂赚批发的钱,操零售的心。

  也有消费者在1688尝到了甜头。欣宜表示,现在和同事们在一起讨论最多的就是最近在1688买到了哪些好东西:「也买到过货不对板的衣服,但对于我这种对健身服细节品质没有太高要求的消费者来说,1688还是太香了。」

  散客的涌入,没有改变1688作为To B平台的定位,对于C端用户,1688抱着开放包容的心态星空体育官网。在欢迎C端用户进入的同时,1688也曾通过鼓励商家24小时发货等举措,增强C端用户消费体验。

  近两年,1688也动起了做零售的心。2022年11月17日,1688推出「1688严选商城」,致力于服务一二线城市年轻用户群体,邀请具备品质供应链能力的商家入驻,共同打造1688平台下品质市场的新赛道。

  严选即1688筛选后具备服务零售消费者的商家。严选中的商品多为品牌平替,且商家可以提供退换服务,在庞大的商品池中筛选出了更符合C端用户的消费习惯的商品和品类。

  1688严选负责人潘杰曾在今年表示,严选筛选出的商家数和商品数占1688大盘均在1%左右,数量大概是1万多家工厂品牌旗舰店,进入严选库的商家以品牌代工厂、源头厂家等为主。

  一年运作后,1688再推新业务——PLUS会员店。试图以大牌的一折价,向「Z世代」和「新中产」的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货,在1688打造一个线上、平价版的山姆超市。

  1688的一系列C端改造也颇有成效。平台近一年新买家超过2000万,可能是目前仍未达到饱和状态的少数购物电商平台之一。

  本月初,1688所属的阿里旗下淘天集团迎来业务调整,将1688和闲鱼升级为集团一级业务。这或许说明,1688在C端的尝试不愿浅尝辄止。

  能够俘获C端消费者,1688最大的优势依旧是低价。不过,1688的爆火也印证着,在运动服装领域,存在一个被品牌忽略的消费地带。与其说是消费主义的祛魅,不如说是低价健身服装市场的空白。

  健身服装的价格水涨船高。一条瑜伽裤动辄四五百,运动内衣售价300往上也是寻常。各种科技、合作款花样层出的当下,优质平价的健身产品却逐渐稀缺。

  「平替经济」在迅猛发展三年后依旧势头强劲。能把握住这一消费趋势的,会是「野路子」1688吗?

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