瑜伽常识 /MANUAL
独立站优秀案例分析:瑜伽服品牌该如何发力海外女性市场?
独立站优秀案例分析:瑜伽服品牌该如何发力海外女性市场?随着人们健康意识的逐渐加强,健身已然成为一股全民热潮,这使得瑜伽服市场也得以持续扩张。数据显示,2021年全球瑜伽服市场收入约为227亿美元,预计到2028年,这一数字将增长至400亿美元。
瑜伽服市场呈现全球化趋势,但同时随着入场卖家数量的大幅增长,瑜伽服市场的竞争也越发激烈了。那么瑜伽服品牌如何发力海外女性市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
北美是全球最大的瑜伽服市场,大约占到全球市场份额的40%左右。北美地区经济发达,同时大多数女性都热衷于运动健身,所以也愿意为了健身花费更多的金钱。根据similarweb数据显示,Beyond Yoga官网91.1%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
欧洲是全球第二大瑜伽服市场,这同样是源于健康意识增强,经济发达,消费能力强等原因;亚太地区,尤其是印度星空体育平台,对瑜伽是非常热衷的,数据表明,亚太地区瑜伽服市场的复合年增长率高达8.8%,所以这些都是卖家可以优先考虑的市场。
以美国为例,瑜伽服的价格大致可以分为三个级别,分别是低端品牌,价格在20到50美元之间,主要针对价格敏感的消费者;中端品牌,价格在50到150美元之间,通常会更加注重质量与时尚设计;高端品牌的价格则在150美元以上,采用高端面料,拥有独特设计。
Beyond Yoga的瑜伽服定价基本上在60到100美元之间,同时根据similarweb数据显示,Beyond Yoga官网女性用户占比为81.02%,男性用户占比为18.8%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要针对的就是年轻的女性消费者。
瑜伽服市场中,60.9%的消费者都是女性,这主要是由于女性对身体美学的重视程度更高,所以她们参与瑜伽锻炼的积极性也更高。当然瑜伽服男性市场也正在迅速扩张,所以卖家也可以考虑另辟蹊径,主动降低竞争强度。
根据similarweb数据显示,Beyond Yoga官网的流量主要来自于直接访问流量(32.39%)、付费搜索流量(28.86%)、自然搜索流量(19.17%)、社交媒体(12.03%)。
Facebook营销:为Beyond Yoga官网贡献最多流量的社交媒体平台是Facebook,Beyond Yoga在Facebook上发布的内容,基本上可以分为三大类:促销活动、互动贴、红人返图。
值得注意的是,虽然Beyond Yoga会通过反复发布促销活动,来提高促销信息的送达率,但其会将促销贴穿插在其他两类帖子中间发布,这是能够在一定程度上降低粉丝的厌烦心理的。