星空体育平台电商式狂奔：一条千元瑜伽裤为啥能突围阿迪耐克？今年最火的运动品牌，不是Nike也不是Adidas，而是将一条瑜伽裤卖出100美元lululemon。

　　近年来，来自北美的中高端运动休闲品牌lululemon凭着一条元瑜伽裤火遍全球，国内也刮起风潮，被称为与戴森、苹果等同为中产阶级标配的lululemon，除了爆款瑜伽裤外，主营产品还有为瑜伽星空体育官网、舞蹈、跑步和一般健身使用的服装和配饰。

　　今年以来，受疫情影响，包括Nike、Under Armour等运动品牌都受到巨大冲击，在营收下滑的同时陆续推出裁员计划，而lululemon却是整体走出上升势头，逆势扩张。

　　事实上，lululemon的爆款瑜伽裤并非一夜即成的传奇故事，其背后是对产品、目标群体营销、需求精准把握的综合结果。

　　Lululemon的营业收入主要来自两部分：线下直营门店和线上电商，其中电商渠道功不可没。电商之所以表现亮眼，是因为疫情影响下陆续关闭超大半的线下门店。线上电商渠道成为了拉动营收增长的核心，而随着消费者迁移至线上，让这一消费习惯得以延续。

　　天猫行业小二愫旅表示，Lululemon今年以来在天猫的增速超过80%，主要来自其核心用户的拉动，在目标人群分析这块可以看出Lululemon下了不少苦工。

　　疫情后室内健身的投入变大，从线上数据能看到一些奢品人群与Lululemon的核心消费者重合度很高，而疫情后这类人群更愿意花钱在Lululemon这样的品牌上。

　　Lululemon破解了运动服饰的定价规则。首先是定价高，比如最经典爆款的Algin系列瑜伽裤，国内各大电商平台售价是850元，相比市面上普通瑜伽裤定价100-500的价格区间，高出好几倍。

　　高定价使得Lululemon在市场规模还较小的时候即可获得较高的毛利，从而为其他拓展业务提供强大资金扶持。

　　但值得一提的是，Lululemon却不像其他头部商家，大肆推广投放。甚至网上不少文章都说lululemon没有市场部，没明星，没广告，当然这完全是比较夸张的说法。

　　对于一个店铺来说，要想在优胜劣汰的电商市场独占鳌头，获得更多的流量，有一个稳定的发展，势必要打造店铺专属爆款，

　　全店铺精准定位，衍生出更多的爆款，从而形成一个爆款群的店铺。不仅能提升整个店铺的流量，同时可以带动店铺多个宝贝快速爆发。

　　·同时Lululemon往更高价格带试探，推出奢侈品牌Lab。Lab的设计以极简主义为主，包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，剪裁较Lululemon更加宽松简约。

　　·品牌早前推出的首个个人护理产品系列，均配合日常运动场景使用。有分析人士认为，美妆行业的毛利率通常高于服饰，该系列的推出有可能进一步拉高Lululemon的整体利润。

　　复制爆款还要确定其转化的具体渠道，最好是凭借着宝贝的潜力从搜索渠道正常起爆，这样的款式才更值得去借鉴，去跟款。

　　话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素，并不是直接copy原有的爆款。

　　爆款复制只是一个捷径，想要做到小而美，一定要有自己的风格特色，扩大自己的流量池，这样做起的爆款才能持续有生命力。