主品牌营收增速下滑 安踏再出手瞄准穿瑜伽裤的年轻人10月17日，安踏体育发布未来3年的发展规划，主品牌营收目标较当前将提高近一倍，并将打造第3个百亿品牌。业内人士告诉大河财立方记者，此次“牵手”玛伊娅，将扩大安踏体育在女性运动市场的影响力。

　　10月16日，安踏体育发布公告，旗下一全资附属公司于10月13日与玛伊娅服饰（上海）有限公司（下称玛伊娅）的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地收购玛伊娅75.13%的股本权益。

　　收购事项完成后，玛伊娅将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司，目前，此次收购数额暂未披露。针对收购细节，大河财立方记者致电安踏体育和玛伊娅，截至发稿暂未获得回复。

　　安踏体育在公告中表示，玛伊娅旗下的运动服饰品牌MAIA ACTIVE（下称MAIA），在女性消费者中，尤其是瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，未来具备增长潜力。

　　事实上，在安踏出手前，MAIA已获6轮融资。据天眼查显示，2017年以来，MAIA先后获得动域资本等近千万元Pre-A轮融资，红杉中国领投的4000万A轮融资，华创资本近亿元的B轮融资以及百丽国际近亿元的C轮融资。

　　MAIA为何备受资本青睐？资料显示，玛伊娅于2016年在上海成立，专注瑜伽等运动场景，旗下MAIA将专为亚洲女性身材特点、运动习惯、肤色搭配等量身打版视为品牌特性，其“腰精裤”“云感裤”“不插垫的BRA”为明星单品。

　　MAIA官网还指出，“压缩渠道成本后，成衣成本比市场同价位产品高近3倍”，记者在MAIA天猫旗舰店注意到，该品牌健身裤售价在299元至839元，售价最低的是79元/双的长筒袜。据iBrandi品创指出，2021年，MAIA品牌销售额已达3亿元，预计2022年销售额可突破5亿元。

　　安踏体育表示，MAIA的加入对旗下女性业务板块是一个很好的补充，同时安踏的品牌运营、零售管理等能力也将助力MAIA发挥其在国内市场的竞争优势。

　　10月17日，记者探访位于石厦福民路的安踏门店注意到，店内陈设产品包括训练袜、卫衣、外套等。据店内工作人员介绍，该门店属于社区类门店，产品不如东门等安踏店铺品类丰富，像瑜伽服部分大型门店会有售卖。

　　作为一家本土体育运动品牌，1991年，安踏体育诞生于“中国鞋都”福建晋江，2007年在港交所挂牌上市。梳理其发展路径，安踏体育在坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略下，依靠“买买买”切入更多细分运动市场。

　　2009年，安踏体育以3.25亿元收购斐乐（FILA）在中国的商标使用权和经营权；随后又收购斯潘迪、迪桑特、可隆等国际品牌，形成多元化的品牌矩阵。正如安踏体育在半年报中表示，通过不同品牌来满足不同细分市场和收入的消费者对运动服饰的需求。

　　2022年，安踏体育营收首次突破500亿元，为536.5亿元，同比增长8.8%，成为国内市场营收体量最大的运动鞋服企业。然而，被称为王牌主力的斐乐，似乎成了安踏体育的隐忧。同期斐乐营收和利润首次出现下滑，毛利率下降4.1%，使得公司整体毛利率下降了1.4%。

　　对此，安踏体育将原因归结为因暂停营运实体店铺所导致的客流量显著下跌及消费意欲减弱，去年斐乐门店数由2054家降至1984家。

　　值得注意的是，从安踏体育今年的半年报和三季度表现来看，其主品牌营收增速低于其收购的品牌。2023年上半年，安踏、斐乐分别营收141.7亿元、122.29亿元，同比增长6.1%、13.5%，所有其他品牌营收32.46亿元，同比增长77.6%。第三季度安踏主品牌产品零售同比单位数正增长，斐乐品牌零售金额同比增长10%～20%。

　　10月17日，安踏体育还在未来三年的发展目标中提出，斐乐品牌将实现流水目标400亿～500亿元、品牌流水将保持双位数增长、迪桑特和可隆将力争打造成集团的第3个百亿品牌。

　　记者注意到，斐乐将开展“灯塔计划”，聚焦网球、高尔夫等“菁英运动”，同时积极布局线上业务；迪桑特和可隆也将致力于高端零售，优化线上渠道。其中四季度斐乐能否继续实现正增长、突破乏力期，大河财立方将继续关注。

　　“此次收购对双方都是利好，安踏体育资本的加持可助力MAIA在女性用户市场上加大与以lululemon（露露乐蒙）为代表的国际品牌的博弈；将MAIA收入囊中，可以弥补安踏体育在女性运动市场上的不足。”鞋服行业独立分析师、良栖品牌创始人程伟雄告诉大河财立方记者。

　　随着“她经济”兴起，以减压消费、慰藉消费等为表现的瑜伽、冥想、普拉提等疗愈舒压运动受到消费者的青睐。据观研报告网，目前瑜伽已成为我国女性第二大运动方式，仅次于跑步。

　　面对这一趋势，越来越多的运动品牌开始意识到女性市场是体育行业未来增长的重要机遇，并挤入瑜伽服赛道。

　　于2020年推出了瑜伽系列产品星空体育，阿迪达斯2021年在多地举办瑜伽训练主题活动。今年4月，安踏签约了首位中国女性篮球运动员王思雨，斐乐去年曾推出“拿铁女孩”健身瑜伽系列产品，但从其总营收来看，新瑜伽产品并未使其营收实现正增长，这或也是安踏收购MAIA的原因之一，借助该品牌原有的竞争力快速占有瑜伽服市场。

　　“国内女性运动市场在瑜伽裤、运动内衣等热点品类上的竞争力相对不足。”程伟雄表示，安踏此次收购MAIA，对于国内女性运动市场而言，将会获得更多大资本乃至大品牌的关注。

　　北京社科院研究员王鹏也表示，安踏作为国内体育用品行业的领军企业，其收购行为将为其他企业提供借鉴和参考，推动更多的资本进入国货市场，促进国货品牌的快速发展。

　　受安踏体育收购消息及发布目标预期影响，截至发稿，安踏体育当日股价上涨2.03%至92.80港元/股。